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更新时间:2020-05-23

教培机构招生快速翻倍的秘诀,从攻克这4大问题开始!

2020-05-23 09:47:40

教学课程体系占三分之一、地理位置占三分之一、招生占三分之一,这是发展强劲的教培机构必备的三三法则。而招生在某些机构成了全部或者二分之一强,如何让招生数量快速翻倍,需要各位校长具备如下四点能力:

招生快速翻倍第一点:新技巧是机构招生速成的法宝

竞争越来越强,机构越来越多,一方面是机构营销能力不断升级,招生方式不断变化花样;另一方面是家长免疫程度越来越高,常规方式无法有效吸客,招生新方式,特别是落地实操的好方法就成为机构的救命稻草。

从2019年开始,很多新方法在大型知名连锁机构中开始慢慢验证,其中书籍引流、电影引流、家庭教育课引流、亲子平台引流等都获得了非常不错的效果。

拿书籍引流来讲,每个月能为机构引流到店200人左右,而花费的成本只有1000到2000元。电影引流则成为一种主题公关活动,把老带新的人际关系透支风险降到了最低,机构在弱化老带新风险的同时,也获得了大量的客流。

招生快速翻倍第二点:家长报课心理是跟单成功的法宝

家长报课的意愿程度,除了自身消费承受能力外还与择校习惯心理、佐证心理、试课心理、共鸣心理等四个典型的心理特征息息相关,在不同的阶段表现的程度不一样。

比如择校心理这块,你要和家长快速拉近距离,就必须从大家共有的熟悉的人或者事开始。比如你知道孩子是在小区的幼儿园上学,你要立即说我们学校有几个同学都是这个幼儿园的。看似简单,但能够帮助你很快地拉近家长和你的距离,把跟单成功的比例放大。

招的来,留得住才是招生的关键点,课程顾问和校长一定要全面掌握家长的四个心理,才能大幅度提升转化率。

招生快速翻倍第三点:试课有多少仪式就有多少转化

仪式感是成功、是荣誉、是认可、是榜样、是激励,仪式感贯穿我们生活的每个重要时刻,作为教培机构我们最不能缺的就是仪式感,毕业有毕业典礼,获奖有证书,成绩好了有小红花,而担任转化学员最关键的试课环节,我们很多机构反而非常缺失仪式感和重视程度。

全环节设计试课的仪式感,在试课前中后都有相应的节点仪式穿插,让小朋友喜欢机构,让家长备受重视,试课给家长的感觉就像孩子参加了一场大型比赛后获奖的喜悦,这就是试课要达到并务必达到的效果。

招生快速翻倍第四点:异业联合是到店率大幅度提升的法宝

线下门店在线上平台大力围剿下,异业联合必将成为大趋势,尤其是3公里商圈经济的地域属性,让异业联合成为门店营销必选工具。

生活在这个商圈的人必然要进行购物、健身、洗车、买菜等生活必须活动,每家都缺人,每家也都有固定的消费人群,互相合作,互相用优惠卡券抵制等进行引流,自然每家机构的人数就会相应增多。从教培类同业来讲,学美术的可能也要学舞蹈,每个孩子报两到三门素养课是大多数家长的选择。

所以,开展广泛的异业合作是未来的趋势,能不能合作的前提是利益输送的大小及对等性,掌握这个就可以无往不利,人流不断了。

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