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更新时间:2020-01-15

淡季还是旺季?这个寒假,培训机构校长在干嘛?

2020-01-15 16:41:16

春节临近,寒假已来,暂时从学校释放的学生一定程度上又激活了校外培训市场,然而对于寒假是否真的是培训机构的另一个旺季,各类机构的校长和老师看法并不一致。

这次,与十几位校长聊了聊他们对于寒假的安排和观点。

淡季还是旺季?这个寒假,培训机构校长在干嘛?

来源:院校桥 作者 | 晓声

K12培训

某k12培训机构-Felix:寒假是淡季。寒假时间短,大家都回家过年。机构寒假班正常进行,但没有做活动,没有地推,没有促销价,基本佛系。旺季应该是春节过后和暑假。春节过后正好是开学季,报名的人比较多。

上海夸美培训中心-Tommy:每年开学季即3月和9月是旺季。机构也没有开设寒假班,只是延续了常规班。

素质教育培训

东方童画(美术)校长-唐骁栋:和学科类机构相比,假期对素质教育机构反而比较平淡了,寒假基本就是过年状态。但机构寒假还是会开设一些兴趣课,也会把平时课程放到白天来上,避免寒假出勤率较低。素质类教育没有真正意义上的淡旺季,招生相对较平稳。

八哥美术-李老师:淡季是每年的4月,11月和12月。

乐然艺术表演中心创始人-Tina Tao:音乐剧学习都是一年制的,没有滚动开班这一说,所以不存在淡旺季。中心会在寒假开设一周寄宿制的冬令营。

智慧喵(人工智能授课)-白老师:寒假是淡季,只是一个过渡期。开学季和每年年底是旺季。这段时间能产生新单,家长也会续费。而在淡季,我们会提前两个月进行招生推广,这样就能达到和旺季一样的业绩。

今年寒假班的总体情况都和去年差不多。坚持到现在,因为我们将很大一部分资金和经历放在产品上。做教育就是在做产品,做科研。如果一味地打价格战,势必有一部分机构坚持不了。只有不断研发有价值的产品,这才是机构良性发展的趋势。

托育早教培训

亲恩国际托育布瓜(化名):托育早教的旺季是3月、4月、9月、11月、12月,其他时间是淡季。3月和4月正是报名时期,经过半年的托班适应期后,孩子能够顺利过渡到幼儿园。而9月,正好是我们机构的周年庆。11月和12月正好是年底,双十一、双十二等狂欢活动吸引住了一批客户。

旺季和淡季,我们的营销方式也是不同的。在旺季,机构主要是线上和线下引流,如线上举办一些砍价、助力拼团、0元购、抽奖等活动。而线下就找联盟商家,在购买他们产品的同时,就把自己的商品推销出去。在淡季,我们主要做转介绍,通过老会员带新会员的方式,把产品推销出去。

成人培训

朗播创始人-杜昶旭:淡旺季分品类,不同的年龄层会有些差异。但总体来说,所有的培训机构寒暑假肯定都是旺季。

在品类细分方面,成人培训和学前教育不存在淡旺季,因为概率都是平时消化吸收的。而且,这两个领域没有寒暑假。

成人培训机构高校长:成人培训分为两种,一是考试的项目,如教师资格证考试,考研等等。这些培训的旺季大约在考试日的前5个月左右。考前冲刺班、强化班较火热。

二是无考试项目的培训,如兴趣班。过完春节后两个月内是旺季,因为春节期间,成人会对过去一年做总结,列新年计划,春节后将会有一阵落实计划的高峰。暑假、长假如国庆期间和11-1月是淡季,暑假因为天气特别热,大家不太愿意出门。10月、11月接近年底,白领们需要冲业绩、年终总结,工作较忙。

成人培训在旺季修炼外功,加大投入力度,提升业绩;在淡季修炼内功,多做内部人员培训,提升课程质量。但在员工配置方面,培训机构招收一专多能的员工弥补淡旺季造成的人员浪费。如同一个人在旺季做市场,吸引新客户;在淡季做客服,维护老客户。

大培训机构因为走的是专业化的路径,员工较多,每月都有营收压力,淡旺季就没那么明显。小培训机构一般都会在10月开年会,正式进入淡季。

某高考日语,留学平台-莫老师:努力就是旺季,不努力就是淡季。

从以上校长和老师们的言论中可以看出,无论寒假是淡季还是旺季,忙碌还是佛系,都是各个机构根据自身情况和行情制定的安排,淡旺季不是重点,全年计划了然于心才是关键。毕竟,春节后就是新一年的起始。

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