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更新时间:2019-11-19

这家机构的经验99%的校长都要听,还免费接手开心豆的学生

2019-11-19 17:00:47

随着开心豆少儿英语受韦博事件的影响而倒闭,各大同类培训机构如昂立、新东方、新航道等纷纷接手开心豆少儿英语的老师和学员。

其中,位于上海金山的夸美少儿英语,也免费为100多位开心豆的学生提供为期2个月无缝隙对接,引进开心豆2位中教和2位外教,一切按照原来的内容继续教学。这一做法也得到了家长门店的一致认可。如今,机构已经为孩子们上课两周。

对此,机构创始人之一Tommy直言:“帮助开心豆有利于吸收优秀的老师,也可以扩大知名度。”

Tommy之所以有底气接收100其他机构的学员,也是基于他丰富的办学经验。

作者 | 晓声

来源 | 院校桥

培训机构遇瓶颈,改革迫在眉睫

夸美少儿英语成立于2016年,采用线上和线下结合的方式,专注培养3-12岁少儿英语听说读写各方面的能力。

“我们通过一节课60-70元的低价,吸引了一批忠实的客户,打出口碑,实现了微盈利。接手开心豆前,我们门店3中教,2个外教,高峰时期,学生人数达到200人,但近期,学生数量有所下降。”Tommy分析道。

生源减少是个非常危险的信号,对此,Tommy立刻对整个机构的办学规划作出调整。

在教学方向上,从之前培养兴趣为主,转变为幼儿兴趣班走素质教育路线,小学课程更倾向于服务学校教育。

最直接的就是教学内容改变,缩减兴趣课的课时,重点提升学生的成绩。

在机构管理上,引进少儿英语APP、课件、教材,这有利于学员的后期学习跟踪,线上点评,减轻老师上课负担,形成标准化教学规范,形成闭环教学方式。

这家机构的经验99%的校长都要听

这么做的原因,Tommy归结以下几点。

中国的教育环境是应试教育,素质教育只是为了帮助学校更好地选择优质的学生,最终会转化成为应试教育。素质教育都局限在低年龄层,年级越往上,越需要应试,学生开始掐尖。英语教学遵循的也是这个原则。

家长注重的是教学效果。幼儿园的孩子刚接触英语,学习效果非常明显。但过一段时间,孩子的学习效果不像初学时候那样显著。这时,成绩是学习效果的考核标准。如果孩子的英语成绩没有提升,家长就不会在买单。

因此,中小机构要以学习效果为导向,以应试教育刚需为首选。

而夸美教育是以孩子的需求为先,如果孩子是被家长硬逼来学习,夸美老师想方设法培养这些孩子的兴趣,使他愿意学。夸美教育的这次转变是为了同时满足家长的需求,让孩子产生学习兴趣的前提下,让家长看到孩子的学习效果。

另外,培训机构的数量逐年增加,呈现小而分散的局面。2018年,夸美门店周围的机构只有3家,现在已增至10家。因此,培训机构竞争日趋激烈,只有为学生提供能够看得见效果的教学服务,才能从竞争中脱颖而出。

少儿英语培训市场优缺点明显

而对于整个少儿英语的培训市场,Tommy认为:“少儿教育市场是刚需,处于任何阶层的家长都多多少少给孩子报英语班,已经不是文化家长的专属。”

据前瞻产业研究院数据,2018年,我国少儿英语培训行业用户规模达到2046.5万人,少儿英语培训市场规模已达百亿元的量级,并且以每年15-30%的速度扩张。2018年,我国少儿英语培训行业总体市场需求规模(包含线上线下)达到344.1亿元,同比增长16.86%。

这家机构的经验99%的校长都要听

这家机构的经验99%的校长都要听

数据来源:前瞻产业研究院

而从缺点来看,中小机构虽有各自特色,但整个教培行业没有创新模式。换句话说,英语教培机构模式相同,但具体做法不同。比如我们机构的课程设置是70%线下,30%线上,而其他机构40%线下,60%线上。我认识的嘉兴一家英语机构30%户外活动,70%室内上课。”

“另外,与大机构侧重于运营模式不同,小机构拥有优秀的师资非常关键。然而,市场上,英语行业外教服务机构质量参差不齐,存在大量不正规的师资。某些外教在不知是否能获取工作签证的情况下,就已经被推荐到培训机构。而市场上90%的外教的母语并不是英语、美语系国家,外教资源紧缺。因此,教培机构在老师筛选方面要细心谨慎,管理层都需要凭借以往积累的大量经验,来判断老师是否胜任。”Tommy表示。

少儿英语的下一个趋势在哪里?

近年来,国内的中高考改革,上海出台外语考试将听说测试纳入考试成绩,并有2次考试机会的政策。口语比例日渐提升。

另外,阅读的比重在不断扩大。全国英语卷中,单项选择已被取消,而在阅读语境下的综合语言应用能力的考核占比却在不断提高,阅读上升到一个越来越重要的地位,尤其是在浙江和江苏地区,阅读的占比已经高达70%至80%。

机构办学经验

某高考阅读文章,来源于一家外文网站

在这背景下,不论是从素质教育的阅读能力提升来看,还是应试教育的阅读提分来看,阅读和口语训练或许将成为少儿英语的下一个趋势。

“今后,我们机构的阅读和口语比例也将增加。”Tommy说到,“而在未来的运营趋势而言,在线教育的比例有可能提升,但不可能占据绝对的优势。线上线下的比例很可能是4:5、5:5等均等比例。

因为,线上教学有效性较弱,没有直接交际感受,老师无法调动孩子的积极性。线下机构存在外教不稳定问题。外教不了解中国学生和家长的需求,很可能产生水土不服的情况,导致老师频繁更换,无法评估教学水平。我们认为线上和线下结合是相对较好的方法。”

“中小机构更适合社区型商业模式。社区型的商业模式偏向于居民生活圈大约3-5公里之内,机构布局相对集中。而目前的机构都在商业购物中心,大约在5-10公里左右,不方便家长接送孩子。”

根据目前市场情况,培训机构应做小、做专、做慢。夸美的下一步计划就是稳扎稳打,逐步推进。比如大润发超市,每年新开的门店很少,但每一家门店都能保证盈利。”Tommy总结到。

文章来源:院校桥,版权归原作者所有,如果有问题请联系我们进行处理。


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