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更新时间:2019-09-13

公开课这样招生,成单率100%!

2019-09-13 09:01:51
一堂好的公开课,是搭建起学校和家长的桥梁,也是我们为了提高招生率的一个重要手段,那么公开课如何做,才能大大提升转化率呢?

招生技巧

提升互动,增加转化率

很多校长以为,我们作为培训机构,是为家长和孩子服务的。而同样的,家长也会产生“顾客就是上帝”的优越感,因此很多校长往往选择尽可能迎合家长,把姿态放得很低。

诚然,做好服务是培训机构必须要做到的,但这并不意味着学校应该在与家长的沟通中放弃主动的位置。因为,在教学的把控方面,学校才是专业的一方。因此,校长们应该有占据主动权的自信。

组织公开课时,给学员布置少量作业,并且要求学员的家长监督完成。尽管对于大部分学校而言,公开课大多数是展示校区教师能力,而并非注重教学内容,但是因为布置了作业,就会间接地向家长抛回一个寻求作业反馈的行为,很多家长也就会因作业而与机构产生二次接触,大大地提高了公开课的转化率。

给学员做测评,咨询水到渠成

如果学员第一次走进培训机构,就给他们做测评,学员都会有排斥感,但是如果能够利用公开课上的机会吸引学员进行学业测评,就会相对自然一些。

要做到这一点需要注意以下几个细节:

每堂公开课一定要有一位咨询师跟堂填写考核问卷,保证随时对学员的测评情况进行初步反馈。

测评发起人一定是公开课讲师,可以将讲师影响力做到发挥最大化。

通过这些流程,家长很容易重视学业测评带来的反馈,自主思考和学习后,已经能解答很多问题,再加上咨询师的讲解,家长后续咨询会水到渠成。

让家长和学员看到专业素养

在公开课进行中,会有很多表格和问卷,经过专心设计的表单会让学员觉得培训机构在教学上是非常专业、负责。

公开课进行时,除了有老师上课,同时助教会在旁边给每位学生进行评估打分,学员们填写的信息也会得到专门处理。

学员他们对价格不太敏感,对好的内容也容易接受,但对教学水平是很挑剔的,你只有让他们在专业上无可挑剔,这些学员会很乐意买账。

如果咨询师的介绍让学员折服,签单又怎么会成为难题呢?

一场公开课的召开,不仅环节设计需要流畅,互动生动有趣,签单人员也是非常重要,一定要快、准!最后也祝各位校长,秋季生源爆满,续班转化率100%!

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