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更新时间:2019-08-23

培训机构如何打造高效、稳定的销售团队?

2019-08-23 19:06:24

每个校长都希望自己能拥有稳定能干的团队,但是怎么样才能打造一支这样的销售团队呢?

这需要校长做很多工作,包括筛选合适的人员、制定合理的激励制度、不断培训优秀的人才、营造良好的团队氛围。

筛选合适的人员

1、一定要有明确的目标,对赚钱有强烈的欲望的人才适合做销售;

2、要善于交流,愿意与客户沟通,不怕受挫,还要有抗压性;

3、要有行动力,积极去把自己的目标和欲望付之于行动。

一个满嘴说要赚钱,但却不愿意行动,不主动给客户打电话、发传单的人肯定是不合适的。被客户拒绝一次就轻易放弃的人同样也不适合。

合理的激励制度

要想保持销售人员的工作激情就需要合理的激励,优秀的销售人员都是被逼出来的。

合理的激励,能够激发员工的积极性,员工想要赚的更多就会拼命努力去销售、拉客户。

团队管理

优秀人才的培养

要不断培养优秀的人才,团队才能不断扩大,新鲜血液的注入有助于老员工保持竞争意识。

校长要在人员培训的过程中形成一套自己的人员培训系统,通过培训和激励能够不断促进更多优秀销售人员出现。

学校要不断对新人进行培养,虽然这个过程可能会相对漫长。但是这样可以有效地避免老员工以各种理由绑架学校,即使老员工离职,学校也不会因为人员流动而影响招生。

良好的团队氛围

虽然销售都是以个人业绩为目标,但是团队和谐相处也非常重要。团队所有成员有一个共同的目标,业绩要冲到第一,相互鼓励。这样的团队才是学校真正需要的。

相反,如果一个团队里的成员相互勾心斗角,遇到撞单的情况更是抢来抢去,试问一下,这样的团队即使每个人的业绩都比较突出,但是怎么可能稳定,这对学校来说就是隐患。

说到这里,校长应该已经明白打造一支强大稳定的销售团队需要做哪些事了。会选人、懂得如何激励人、知道如何用人,就一定能建立一个战斗力超强的团队,学校长久可持续发展的目标也一定能实现。

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