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更新时间:2019-08-12

学会市场营销,让招生不再是难点!

2019-08-12 19:09:41

转眼间暑假已经过半,暑期课程即将接近尾声,秋招的集结号也即将吹响,做好市场营销是决胜秋招的重要保障。那么问题来了,各位校长应该如何把握市场营销的各个环节,成为真正的市场高手呢?

市场营销

市场营销计划的组成

针对市场情况制定合适的营销计划,是机构进行生源倍增和市场扩张的前提,主要包括发现市场机会、细分市场和进行市场定位等内容。

所谓市场机会,就是市场上存在的尚未满足的需求,或者是未能很好地满足的需求。

所谓细分市场,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程,也是一个聚集的过程。

目标市场范围确定后,企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面,与竞争者相比,应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言,企业与竞争者的现有产品,应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上,和竞争者的产品相比,企业应提供什么样有特色的产品。

市场营销的四大策略

策略一:确定主打项目

一个培训机构再小,也必须有自己的专长项目,即自己的主打项目。这既是自己机构的特色,也可以说是定位,确定这点非常重要,切记什么都想做而什么都做不好,时间和精力白白的分散在一些不重要的事情上,得不偿失。

策略二:确定营销区域

项目确立之后,你的推广区域范围在哪里?是本区,还是本县市,还是本省?营销推广区域的选择,决定了你的营销方式。这就要求市场人员对本校区覆盖范围内每一所学校和每一个社区都要非常熟悉,各种情况了如指掌。同时,还必须对营销范围内的竞争对手了如指掌,他们的特色,价位,生源等都要门清。

策略三:项目包装

酒香还怕巷子深。再小再普通的项目,也必须精心策划。你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目,也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境,课后辅导,免费课程,家长参与等各个环节。

策略四:精心培育一支营销团队

专职团队和兼职团队结合。在市场部人员配备上,现在一般流行1+2+4,即一个主管+两个市场专员+4个课程顾问。这样的组合即使在竞争激烈的地段都能游刃有余。

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