校长星球
校长星球
更新时间:2021-04-18

这样促销,会毁了机构

2021-04-18 08:20:00

这样促销,会毁了机构

众多招生方式中,低价促销是最常见的那一个,比如,X元班、低价班,尤其是在暑假班快要来临的当口。

但做的久了,你会发现,家长习惯了低价促销,机构的价格也不好往上提了,或者只要你涨价,家长就跑到了价格更低的机构。其实,到了这种程度的机构,是被促销给毁了。

为什么促销会毁掉你的机构?

1.之所以说促销会毁掉你的机构,是因为它会降低用户对机构价位的心理预期,同时也会对机构的课程质量和品质造成影响。

降低用户对价位的心理预期消费时,用户记住的是自己当时实际支付的金钱,而非商品或课程的实际价位。

若经常低价促销,家长们会习惯性认为机构的价位就是当下这个标准,打折后的价格才是真实价格,长此以往,家长对课程价位的预期也会相应下降。

比如,A家长第一学期的课程费用是800元的促销价格,等到第二学期报名时,他的预期也会是800元,若机构想要恢复1000元的原价位,就会导致家长心理上的不平衡以及不理解,严重的可能会导致流失,因为在这波家长心里,机构的课程只值800元,他们宁肯在其他机构花1100元,也不愿意在你这里花1000元报班。

2.影响课程质量

很多教培机构,老师的薪资是直接与学生的学费挂钩,而机构的课程是否优异,又取决于老师教的好不好。

当学生学费降低了,也就可能意味着老师的薪资降低,那么,说服老师用心教好学生、保证授课质量等都将成为无法把控的问题。

3.拉低机构品牌

但或许有些机构的薪酬制度比较完善,学生的学费不会直接跟老师的绩效挂钩,虽然促销虽然不会影响到老师的收益,但一定会影响到学校的收益,而收益的降低,也会直接影响活动推广经费的投入,势必会给机构品牌的塑造带来负面影响。

既然这样,促销活动是不能做了吗?

当然不是,不过,避免促销活动毁掉机构的前提是正确认识促销活动,也就是低价班,而后再正确使用

正确认识促销

教培行业说的促销,更多是指促销。

低价班能成为招生手段,最早起源于北京线下巨头之间的市场争夺战,当时的做法是把入口年级即新初一和新高一的暑假班设为低价,比如50元,运用和正价课一样的服务和师资。

低价班模式出世后,由于价格低、服务优,用户容易收获超预期的效果和口碑传播,其他教培机构开始纷纷效仿,1元班、0元班相继出现,延续至今。

但很多机构校长并没有真正认清低价班的实质,更多的是“为了做低价班而做”,或者“别人家有的我的机构也要有”。

其实,低价班的最终目的是推广营销,而且课程的核心在精不在多。

了解了促销(低价班)的本质是营销,接下来我们就来聊聊促销的正确使用方法。

这样促销,会毁了机构

促销的正确打开方式

什么样的促销才能真正促进机构的发展呢?

有2点需要注意:

1、门槛不能太低

前面也说了,促销最大的负面影响是会让家长习惯低价,但若可以在促销之前设定一定的门槛,让家长认识到,这些优惠是因为自己的付出参与获得的,而非“白捡的”或者“课程原价就是如此”,从而管理好家长在之后报名时的心理预期。

但门槛的设定一定是要对机构有利的:

①为机构带来更大的现金流

带来更大现金流的意思是指,虽然单价降低了,但是总价是提高的。

比如,学生连续多科目打包报班,虽然单价降低了,但是总价提高了。

②为机构带来更多生源

比如,老带新优惠、首次团体报名优惠……这类促销方式会增加机构的生源,属于正向的促销活动。

③为机构带来正向口碑

比如,给成绩优秀的学生最大的优惠,甚至零费用报名,这样一来,机构吸引的好学生就会越来越多,而一旦机构的好学生多了,口碑自然不会差,而且对于家长的从众心理来说,优秀学生是最大的吸引力。

2、价格够低

对于迫切需要招新生的机构来说,超低价的促销非常具有吸引力。

需要注意的是,价格最好远低于市场价。

除了低价的吸引力更大以外,超低价还可能是保留预期的最佳方式。

为什么?

因为性价比永远最能影响消费者、家长的判断,对于远低于市场价的价位,没有人能不动心,就比如一元班这个思路。

而且在超低价的售卖过程中,家长肯定不会想当然认为一元是机构的正常价位,因此,也就不必担心会给家长的心理预期产生不一致。恰恰相反,如果课程质量很高,家长会觉得课程特别值、“选择这家机构没错”,口碑效应也将是正向的。

低价促销是营销的一种方式,关键点是不能为了做而做,而是需要结合机构自身情况,依托机构优势,设计促销活动和课程,另外,对于迫切需要招新的机构,课程优质的超低价班是个不错的选择。

  • 招生技巧
  • 招生秘诀
  • 办学百科
  • 学校招生
90%教育创业者通过留言成功创业!抓住商机,坐等企业找我!
快速留言,找到有前景、有实力的品牌项目!
热门加盟项目
  • 优必学
  • 光合青春
  • USKid中美双师学堂
  • 智导星球
  • 寓乐湾机器人
  • 科乐维编程
  • 国翰教育
  • 手博士科学课程
  • 编程世界
  • 晨兮大语文
  • 词状元
  • 凯歌贝贝
  • 乐博乐博
  • 乐创机器人编程
  • 立思辰大语文
  • 美育音乐舞蹈
  • 魔法数学
  • 手博士
  • 田丁少儿美术
  • 京豌豆大语文
  • 希朗少儿英语
热门专题
  • 校长星球
90%的创业者通过电话咨询和留言成功创业 TEL:400-1158-986

您也可以点击

此处按钮留言