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更新时间:2020-09-11

大多数中小培训机构都做不大,原因是什么?

2020-09-11 10:14:40

一栋没有电梯的老旧写字楼,十二三平方米的办公室,亲自下场去地推招生……这可以说是众多教培机构初创时期的缩影。虽然俗话说:“万事开头难”,但对于教培机构来说,想要发展壮大更难,这究竟是为何?

在现实生活中,我们能看到很多校长办辅导机构5、6年了,但学生量仍在一二百人之间徘徊,说的原因也是五花八门,什么只做尖子生、只做回头客啊等等,不过到最后这些苍白的理由还是掩饰不了无助与无奈,那就是,他穷尽了办法也不知道怎么才能把学生量做起来。

一栋没有电梯的老旧写字楼,十二三平方米的办公室,员工三两个,校长需要一个人做前台、收银、会计、教师等,甚至还要亲自去地推招生……

这可以说是众多教培机构初创时期的缩影。俗话说:“万事开头难”,对于教育培训机构来说,想要发展壮大则更难。

是什么原因制约来了教育培训企业的进一步发展?仔细分析一下,我们不难发现,但凡做不大的机构,都有着很多共同的毛病。正所谓“逆水行舟,不进则退”,市场上永远是强者生存,中小培训机构突破不了这些瓶颈,也必将会时刻面临生存危机。

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01.瓶颈一:只想现在,不想未来,战略目标过短

中小培训机构的战略方向基本是由校长决定的。

而问题的焦点在于,很多创始人在创立培训机构的时候,并没有认真思考过培训机构的未来,大多只是考虑眼前赚不赚钱。

其实,一个培训机构短期内盈利是容易做到的,难的是如何能够长线经营。

现在多数的情况是,大家只盯着近期的收益,却没有真正从战略的高度来看待一个培训机构。市场变化是迅速的,如果不能够长远打算,迟早会被挤出市场。

校长对于培训机构的经营目标、战略构想和实现的资源条件等方面应该有全方位的规划。

培训机构要想获得规模上的拓展,校长一定需要明确自己的经营的目标,深入的分析自己在一个行业中的位置,以及未来怎样能够保证培训机构长久经营,这是赢得竞争的保证,也是长足发展的关键。

02.瓶颈二:员工是成本,“人力”非“资源”

大多中小型培训机构由于其规模较小,因此一般对于成本非常重视,大到采购电脑设备,小到买瓶胶水,都会涉及到培训机构的开支,这使得小培训机构处处精打细算。

当然,作为培训机构的行政支出来说,这方面是需要认真谨慎对待的,因为不该花的钱绝对不能乱花。

但是很多小培训机构对于员工也是非常苛刻的,许多校长不想分钱也不会分钱,导致机构员工积极性差。有一个K12培训机构的营销部门负责人说,营销部门组织了很多的营活动完成了大量的销售业绩,但是机构居然没有什么奖励,还每个月对他们的营销支出找毛病,从来没有想过他们为培训机构带来的效益。

无独有偶,北京的一个培训机构同样存在这种问题,机构总共只有4个人,员工没有任何福利,就连中秋节这样的节日,校长连个月饼都舍不得发,当员工看到自己的朋友在别的培训机构都喜气洋洋的提着月饼时,怎么能够积极工作呢?

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03.瓶颈三:因人设岗,体制不全,分工不精

有句话说“麻雀虽小,五脏俱全”,落实到培训机构管理的实践中,指的是不管多小的培训机构,一个相对完整的组织结构也是需要的。

培训机构有一个好的组织框架,就可以通过设立相应的标准来配备每个岗位上的人才,使人尽其才。

现在的很多小培训机构连个简单的部门设置图和职位说明都没有,员工岗位的设置全凭校长的兴趣,结果变成了因人设岗,有几个人就设几个岗位,如果人走了,岗位就消失。

因人设岗的弊端在于培训机构不能使所有系统都可以活性运转,因为有些重要的岗位没有,如果面临外界强烈的竞争,培训机构就会非常被动。

麦当劳何以称雄快餐行业?就连汉堡要烤几秒都有标准,那么对于制作汉堡的人,自然就可以清晰的知道需要具备什么特点了。

追本溯源,培训机构在机制上的不健全,使得在运转的时候难免会变得不够灵活,使培训机构在周而复始的重复同样的问题。

04.瓶颈四:授予职位,不给权力

培训机构发展到一定的程度,校长就不可能什么事都亲历亲为、大小事务全部揽在自己手里,这时培训机构就需要授予下面的人员一定的决策权。

比较好的方式是将权力下放到培训机构的部门经理,这样校长只要抓好几个人,整个培训机构的资源就可以得到有机的利用,当然,还包括校长可以将一部分股份给骨干的员工,让大家成为培训机构的共同体。

对于授权,一些小培训机构勉强做到了,但比较突出的问题是校长不完全放心给下面的部门经理去干,很多事情不给予决策权,最后变成了部门经理有名无实。

授权其实代表着校长对中层队伍的建设,也是一个小培训机构能不能良好运转的标志。

小培训机构必须承认,培训机构要健康发展,校长“放权”是一个大的趋势,那些死抱着自己的权力不放、安于现状的校长,其前景是不容乐观的。

当然,放权也不代表就是100%,这可以规定一个度,校长可以收放自如。这是个观念问题,但是这个问题却导致了很多培训机构损失了一些优秀的骨干员工。

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05.瓶颈五:好高骛远,三心二意

尽管很多中小培训机构现在规模都不大,但是每个培训机构都很想做大做强,而且,很多校长还天天都在寻思怎样能够多找到一些盈利点。

现在比较普遍的问题是,很多小培训机构也和大培训机构一样,对于自己的主营业务总是不能持久的坚持,或者是稍微赚到一点钱就想去别的行业试水。

中小型培训机构本身赢得一个生存空间是不容易的,但是要一直拥有这个空间,不仅需要持久的坚持,还需要学会判断机会。

培训机构要扩张,可以通过有效的经营来长大,现在的小培训机构,常常是还没有做大,摊子已经铺得到处都是,中小型培训机构较低的抗风险能力,如何能够经得起这些折腾?

如何突破这些瓶颈?战略目标是否明确?组织分工是否合理?人岗是否匹配?这些问题都是校长需要进行深思和考虑的。

市场从不相信眼泪,只有明确培训机构发展目标,建立卓越管理模式,打造战略、管理、组织、用人4大系统,找到完成目标的方法和路径从而达到持续成长的领先。

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