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更新时间:2020-09-08

培训机构选址8大秘诀,一定要看!

2020-09-08 10:04:41

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在为校区选址时,要考虑学科特点、受众人群和品牌知名度,达到文化、价值、价格、形象、档次相匹配,同时要考虑到客户的需求特点,满足目标客户的实际需求、心理需求、文化需求和价值感,为我们的经营奠定基础。 很多校长选址时只是随便选选,忽略了很多问题。其实,选址是一门学问,一个校区的选址工作必须慎重进行。

为了避免入坑,培训机构选址必须要考虑这些因素:

1.办学类型

离学校、居民区近,这是选址时考虑的最基本的原则。

然而,依据办学类型的不同,选址略有不同。

在为校区选址时,要考虑学科特点、受众人群和品牌知名度,达到文化、价值、价格、形象、档次相匹配,同时要考虑到客户的需求特点,满足目标客户的实际需求、心理需求、文化需求和价值感,为我们的经营奠定基础。 

一般的文化课、艺术类教育培训选择在学校附近,或者社区。因为这些地方培训机构聚集,目标客户流量大,容易接触到我们的目标客户,如果能与周围的培训机构形成互补,还容易招生,进而降低招生成本。

中小学文化课培训

做中小学文化课培训的大机构,一般会选在公立校和居民区的中心点,尽可能多地去覆盖学校和居民区。 

1对1特色家教

1对1对于市场的依赖性非常高,在离学校、居民区近的基础上,最好选在底商、旺铺、重要街道、十字拐角等能聚集人流注意力、提高曝光的地方。

低龄段艺术培训、幼小衔接

低龄段的艺术类机构和幼小衔接,适合偏向大的居民区附近,因为低年龄的孩子需要家长接送,所以一般家长不会选择特别远的机构。 

晚托辅导

晚托最好靠近学校附近,因为很多家长没有时间接孩子,晚托靠近学校,便于接送。另外,最好不要过马路。因为学生过马路会增加出行的风险。

很多机构是做多学科的,地理位置可以综合考虑,寻找最佳重合点,利于机构未来的可持续发展。

2.行业政策

今年《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)(征求意见稿)》出台以来,各地相继出台政策细则,对校外培训机构进行整顿规范,不具备以下办学条件的机构要予以关闭:

1.消防安全不达标

2.安全通道不符合规定

3.房屋用途性质不符合规定

4.整个物业楼房质量不合格

5.房屋所用材料不符合规定

另外,在达到以上条件后,很多地方对民办教育培训机构的办学在楼层、学校面积、产权等方面还有具体规定。所以,学校选址一定要符合当地民办教育的办学政策,否则,缺乏上述条件无法办理合法办学资质。

3.目标客户

培训机构选址时,一定要调查分析预选校区位置附近的客源,要分析这些指标:

总量、上学适龄对象总量、附近住户的年龄构成、收入构成、职业构成、阶层构成,以及消费能力和消费倾向、教育消费观念。

而且,还要考虑预选地址周边的公立幼儿园、小学、初中、高中的数量、层次及在校学生总量。为什么要调查这些呢?

因为这些因素决定了校区附近的市场规模、市场类型,以及家长的教育消费能力,也就决定了将要开设的学校的类型、学科、学科档次、学校规模和学校的级别。 

举个例子:

如果要做艺术类、幼小衔接、少儿英语等科目,那校区周边应该是社区年龄结构年轻,孩子年龄较小,周边有小学和幼儿园的地方。

如果你要开办高考培训、中学文化课补习、艺术类文化补习,那校区周边应该有高中学校、艺术类高中、初级中学。

4.地段影响

选址时,要选为家长节约成本包括时间成本、金钱成本的地方,才能让家长在同等条件下优先选择我们。尤其是现在到处堵车,出行越来越不便捷,教育培训机构的位置显得越来越重要,会影响客户的到访量,进而影响机构的经营成绩。

所以在进行选址时,一定要考虑校区附近的交通条件情况。

例如,选址时你要考虑几个问题:

1、交通道路是否是单行线?如果是单行线的话,交通不便。

2、停车是否方便,是否经常堵车?堵车和停车不方便也会给家长造成困扰。

3、道路中间有没有隔离带?有的街道隔离带特别长,需要走好远才能折回来,浪费时间。

4、路边的行人能看到门头招牌吗?门头招牌可以起到广告引流的作用,有一个引人注目的门头招牌非常重要。

5、校区位置是在学生上下学的主流动线这边吗?街道哪边客流量大,客户到校率就会大,所以我们选址时要考虑学生上下学时主要走哪边的路,我们就把校区选在哪边。

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5.竞争对手

了解学校周边竞争对手,可以为学校的开设、宣传手段、招生策略提供参考依据。

常用的调研方式大致有:实地走访 和问卷调查,调研哪些内容呢?

·竞品开设的科目

·位置

·师资

·收费

·办学特色

·招生策略

·有无证照

·学生数量

最后运用一些分析工具,例如:运用SWOT分析法,进行机构优势、劣势、机会、威胁的对比分析:

进行客户需求、竞争对手特点、自己能力优势的对比分析,尽量与竞争对手形成定位区隔,形成差异化,建立自己独特的卖点,以利于在以后的市场竞争中形成自己的竞争优势。 

我们选址时要考虑到自己的特长和能力,考虑到自己的优势和劣势,做到扬长避短,为我们今后的管理经营奠定基础。

6.考虑成本

培训机构的成本压力很大,其中房租占的比重比较大,所以,选址必须考虑房租因素。选址时要考虑房东的价格调整因素,防止房东乱涨价,加大我们将来的运营成本。 

我们也要考虑租期,一般租期至少要三年,一是因为租期太短不利于学校长期发展规划,二是现在政府有关教育培训管理部门对学校的租期有明确的要求。

7.物业条件

培训机构选址时也要考虑周边环境,所选地址一定要有文化氛围,环境相对来说要安静,因为这样有利于学生的学习和辅导,预选学校的位置最好远离医院、游戏厅、饭店、网吧、娱乐场所等地方。

选址时还要考虑所租物业的水、电、气、暖、网等情况,这些都会影响到校区今后的正常运营。

8.城市规划

选址时还要考虑城市规划因素。有的机构由于没有考虑到城市规划,学校才做起来没多长时间,结果由于城市规划建设的原因而不得不搬迁,造成大量的生源流失,老师离职,造成大量投资损失。

所以,机构选址必须提前关注当地的发展和规划动向,以防造成后期运营中出现不必要的麻烦。

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